Marco

Un percorso costruito tra business, tecnologia ed esecuzione.

La mia prospettiva di advisory non nasce da una sola disciplina. Nasce dallo sviluppo di sistemi, dalla guida della delivery, dalla crescita di aziende attraverso canali e partner e dall'applicazione di tecnologie emergenti in contesti in cui dovevano dimostrare il proprio valore.

Percorso professionale

Come si è evoluto il ruolo e cosa ha portato ogni fase al lavoro di advisory.

01
Costruire
Software, open source, web, e-commerce e piattaforme digitali.
DeveloperTechnical LeadPiattaforme digitali
Il lavoro iniziale è stato abbastanza vicino al codice da permettermi di capire come vengono realmente costruiti i sistemi: quanto costa un'integrazione, perché un modello dati vincola una roadmap, dove una piattaforma resiste quando si cerca di darle una forma nuova.
Cosa ha aggiunto: Una comprensione della realtà tecnica che non deriva dalla documentazione dei fornitori.
02
Guidare
Requisiti, delivery, clienti, team, priorità e responsabilità operativa.
Project ManagerProdotto e deliveryOperations
Alla costruzione si è affiancato il coordinamento: trasformare le richieste di un'azienda in requisiti su cui un team potesse lavorare, quindi in qualcosa da rilasciare e supportare. Con tutto ciò che comporta in termini di budget, fornitori e compromessi.
Cosa ha aggiunto: L'abitudine a chiedere cosa cambi nella pratica, non cosa suoni bene in un piano.
03
Crescere
Proposta, marketing, vendite, customer journey, canali ed ecosistemi di partner.
CMOPartner ManagerSviluppo del mercato
La domanda raramente nasce da una singola campagna. Nasce dal sistema che collega proposta, prodotto, canali, contenuti, vendite e partner; la gestione di un ecosistema regionale di partner ha reso concreto questo principio.
Cosa ha aggiunto: La crescita intesa come sistema anziché come specializzazione di canale.
04
Esplorare e abilitare
Formazione professionale, sviluppo delle competenze, AI, Bitcoin, automazione e adozione.
FormatoreGestione dei programmiTecnologie emergenti
Due direzioni in parallelo. L'AI applicata, usata per cambiare il modo di lavorare anziché produrre più contenuti. E Bitcoin come questione di business e tecnologia. La docenza attraversa entrambe.
Cosa ha aggiunto: Un metodo per introdurre nuove tecnologie in organizzazioni che devono continuare a funzionare.
05
Advisory
Il punto in cui convergono le fasi precedenti.
L'advisory integra l'intera sequenza: comprensione del business, tecnologia, esecuzione, crescita, tecnologie emergenti e adozione. A chi guida una PMI raramente serve un altro parere specialistico su un singolo livello; serve qualcuno capace di tenere insieme la questione di business, il vincolo tecnico e la realtà della delivery.
Growth & Market DevelopmentAI Adoption & AutomationApplied Innovation
Bitcoin Business & Technology — Area specialistica

Cosa porto

Tre combinazioni più utili insieme che separatamente.

Business + Tecnologia

Collegare le priorità di business alla fattibilità tecnica e alla realtà dell'implementazione.

StrategiaRequisitiPiattaformeIntegrazione

Crescita + Esecuzione

Collegare la strategia di crescita a customer journey, canali, partner e operations.

GTMCustomer JourneyPartnerOperations

Innovazione + Adozione

Trasformare le opportunità in soluzioni che le persone possano realmente implementare e utilizzare.

Applied InnovationAI AdoptionAbilitazioneCambiamento

Esperienze selezionate

I contesti professionali in cui sono state sviluppate queste competenze.

Crescita ed ecosistemi

Akeneo

Partner Manager per l'Europa meridionale

Creazione e gestione di un ecosistema regionale di Solution Partner tra Italia, Spagna e Portogallo: scouting, valutazione e due diligence, onboarding, abilitazione tecnica, preparazione alla certificazione, segmentazione dei partner, business planning, co-selling e gestione delle performance.

MageSpecialist

Responsabilità marketing e business

Sviluppo del brand in diversi mercati, insieme a eventi, webinar, public speaking e partnership sui contenuti nell'ecosistema Magento e Adobe Commerce.

Prodotto, delivery e operations

Skeeller

Progettazione funzionale fino al lancio

Sviluppo dell'e-commerce mondoconv.it dai requisiti e dalla progettazione funzionale fino a delivery, test e lancio, lavorando su tecnologia, customer journey ed esecuzione operativa.

Delivery e-commerce e SaaS

Responsabilità di progetto e prodotto

Analisi business e funzionale, requisiti, perimetro e priorità, backlog e criteri di accettazione, test, pianificazione dei rilasci e verifiche post-lancio, su progetti Magento, Akeneo PIM, ERP, CRM e integrazioni personalizzate.

Tecnologie emergenti

BitVault

Marketing e crescita

Campagne, sito e landing page, blog, newsletter, social, workflow CRM e analytics, insieme alla comunicazione di prodotto e sicurezza per una soluzione di custodia autonoma di Bitcoin.

Attività di AI applicata

Progettazione dei workflow e adozione

Introduzione dell'AI nei workflow di ricerca, analisi, pianificazione, prototipazione, documentazione e automazione, con attenzione alla sensibilità delle informazioni, all'approvazione umana e a regole pratiche di utilizzo.

Formazione e sviluppo delle competenze

Plan B Network Biz School

Progettazione dei programmi e docenza

Progettazione e coordinamento di programmi formativi e percorsi di apprendimento, attività di docenza e formazione e sviluppo di partnership sui contenuti per gruppi di professionisti.

Politecnico di Torino

Docente ospite

Lezioni sullo sviluppo di business open source per gli studenti dell'Executive Master.

Formazione, docenza e public speaking

La formazione e la docenza sono state una componente ricorrente del mio lavoro, soprattutto quando una tecnologia complessa deve diventare comprensibile, utilizzabile e adottabile da professionisti, partner e responsabili aziendali. Il public speaking estende la stessa capacità a pubblici più ampi e al confronto con il settore.

Marco Giorgetti durante una lezione al Politecnico di Torino — Lezione sullo sviluppo di business open source per gli studenti dell'Executive Master.

Workshop sulle pratiche FLOSS alla Plan B Network Biz School — Docenza su tecnologia e pratiche open source per gruppi di professionisti alla Plan B Network Biz School.

Marco Giorgetti durante un intervento a BTC Prague — Intervento a BTC Prague sul valore della decentralizzazione.

Come questo percorso è diventato advisory

A chi guida una PMI raramente mancano le idee. Più spesso manca un modo per valutare quale direzione meriti priorità e risorse, cosa possa realisticamente fare la tecnologia e come portare un'iniziativa dalla decisione a qualcosa che le persone utilizzano davvero.

Per farlo occorre tenere insieme la questione di business, il vincolo tecnico e la realtà dell'esecuzione. È il lavoro su tutti e tre i piani a renderlo possibile.

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