Advisory indipendente per chi guida una PMI

Advisory per PMI su AI, crescita e innovazione applicata

Supporto chi guida una PMI nell'individuare opportunità di crescita, applicare l'AI dove crea valore reale e trasformare idee promettenti in iniziative concrete, realizzabili, adottabili e scalabili.

Prenota una call gratuita di 30 minuti Scopri l'Incarico iniziale di advisory

20+ anni: Digitale e tecnologia
30+: Solution Partner gestiti
15 progetti/anno: Gestiti nel periodo di picco
Team fino a 20 persone: Coordinamento interfunzionale

Quale area del business richiede un miglioramento?

Si parte dalla questione di business, non dalla tecnologia.

Far crescere l'azienda

Individuare da dove può arrivare la crescita e rafforzare il sistema che la sostiene: proposta, go-to-market, customer journey, contenuti, ciclo di vita, canali e partnership.

Growth & Market Development

Applicare l'AI in modo efficace

Individuare casi d'uso ad alto valore, riprogettare i workflow, automatizzare dove è utile e definire regole pratiche per un'adozione sicura.

AI Adoption & Automation

Trasformare un'opportunità in azione

Valutare un'opportunità legata a un nuovo prodotto, processo o tecnologia, dare priorità a ciò che conta e trasformare le idee più solide in iniziative realizzabili.

Applied Innovation

Come si inizia

Prima una conversazione gratuita. Un incarico strutturato di advisory solo se c'è allineamento.

01Primo passo gratuito

Call gratuita di allineamento, 30 minuti

Si analizza la situazione per capire se un incarico di advisory abbia senso. Nessun costo, nessun impegno e nessun obbligo di proseguire.

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02Solo se c'è allineamento

Incarico iniziale di advisory

Una valutazione mirata per comprendere le opportunità più solide, i vincoli e le priorità e tradurli in una roadmap concreta di 90 giorni.

A cosa serve

Chiarisce cosa meriti priorità, cosa debba essere verificato per primo e quali rischi o vincoli vadano gestiti prima di procedere.

Risultato: una roadmap concreta di 90 giorni con priorità e prossime azioni chiare.

Cosa comprende

Workshop di valutazione
Valutazione di opportunità, vincoli e rischi
Roadmap scritta di 90 giorni
Presentazione e sessione decisionale

Compenso fissoCHF 3'000

Perimetro e deliverable definiti. Il supporto all'implementazione viene definito separatamente.

Maggiori dettagliScarica la panoramica dell'incarico

Come si svolge l'incarico

Valutazione
Comprendere la situazione, le opportunità, i vincoli e le priorità.
Roadmap
Trasformare quanto emerso in una sequenza concreta di priorità e azioni per i successivi 90 giorni.
Revisione
Presentare la roadmap, discutere le decisioni e definire i possibili passi successivi.

Serve supporto oltre la roadmap? Il supporto all'implementazione, il coordinamento del progetto, la valutazione dei fornitori, il rollout e l'adozione possono essere definiti separatamente quando utile.

Growth & Market Development

Costruire un sistema più solido per generare domanda, convertire opportunità e ampliare la presenza sul mercato.

Crescita e sviluppo del mercato

La crescita raramente dipende da una singola campagna o da un solo canale. Lavoro sull'intero sistema che collega proposta, marketing, vendite, esperienza del cliente, tecnologia e partnership.

Strategia di crescita e go-to-market

Chiarire da dove deve arrivare la crescita, quali clienti e canali contano di più e come prodotto, marketing e vendite devono lavorare insieme.

Posizionamento · definizione del pubblico · proposta commerciale · strategia di canale

Customer journey e ciclo di vita

Individuare dove si interrompe il percorso dei potenziali clienti e far funzionare l'intero tragitto, dal primo contatto al cliente ricorrente.

Percorsi di conversione · esperienze landing e prodotto · CRM · onboarding · fidelizzazione

Contenuti e crescita organica

Costruire una visibilità che non dipenda da budget pubblicitari e offrire al pubblico un motivo per continuare a prestare attenzione.

Contenuti per siti e landing page · fondamenti della ricerca organica · thought leadership · newsletter · eventi · community

Crescita attraverso partner ed ecosistemi

Raggiungere i clienti attraverso partner e integratori, non soltanto con la vendita diretta: selezionarli, metterli in condizione di operare e mantenere produttiva la relazione.

Strategia partner · selezione e valutazione · onboarding · abilitazione · co-selling · sviluppo del canale

Gestione di un ecosistema regionale di Solution Partner tra Italia, Spagna e Portogallo, con reclutamento e attivazione diretta di 10+ partner e supporto a una pipeline generata dai partner fino a circa €1M/anno e a opportunità regionali fino a circa €1.2M.

L'obiettivo non è ottimizzare attività di marketing isolate, ma costruire un sistema di crescita in cui prodotto, canali, clienti, partner e operations si rafforzino a vicenda.

Parliamo di una priorità di crescita

AI Adoption & Automation

Passare dagli esperimenti a workflow utili e governati.

Adozione dell'AI e automazione

Aiuto le aziende a individuare dove l'AI può creare valore misurabile, a riprogettare i workflow intorno a queste opportunità e a introdurre la tecnologia senza perdere il controllo di dati, decisioni o responsabilità.

IndividuareRiprogettareAutomatizzareGovernareAdottare

Individuazione dei casi d'uso

Capire dove l'AI può realmente far risparmiare tempo o migliorare una decisione e dove, invece, aggiungerebbe soltanto un altro strumento.

Conoscenza interna · ricerca e analisi · supporto alle vendite · servizio clienti · reportistica · documentazione

Riprogettazione dei workflow e automazione

Riprogettare il lavoro intorno all'opportunità, invece di aggiungere uno strumento a un processo che non ha più senso.

Attività ripetitive · passaggi tra persone e AI · integrazione delle applicazioni · trigger e workflow automatizzati

Strumenti, dati e governance

Decidere cosa può essere usato in sicurezza, cosa deve restare privato e dove sia ancora necessaria l'approvazione di una persona.

Valutazione dei fornitori · sensibilità delle informazioni · passaggi di approvazione · regole pratiche di utilizzo

Adozione e sviluppo delle competenze

Dare al team ciò che serve per lavorare davvero nel nuovo modo, perché un workflow che nessuno adotta non crea valore.

Formazione · documentazione · cambiamenti dei workflow · trasferimento di conoscenze · sviluppo delle competenze

Evidenze dall'uso pratico

In alcuni workflow assistiti dall'AI, la prototipazione di landing page è stata completata in circa il 25–35% del tempo precedentemente necessario. In alcuni workflow di pianificazione, la preparazione è passata da giorni a ore.

Parliamo di un'opportunità legata all'AI

Applied Innovation

Trasformare idee promettenti in prodotti, processi e miglioramenti operativi concretamente utilizzabili.

Innovazione applicata

L'innovazione crea valore soltanto quando un'opportunità supera il confronto con la realtà dell'azienda: priorità, persone, tecnologia, vincoli ed esecuzione.

Il mio approccio alla gestione dell'innovazione è applicato. Aiuto le aziende a passare dall'opportunità all'implementazione, senza fermarsi alla generazione di idee.

1
Opportunità
Individuare un problema di business, un'opportunità di mercato o una tecnologia rilevante.
2
Valutare
Valutare il valore potenziale, la fattibilità, i vincoli e i rischi.
3
Progettare
Definire requisiti, processo o soluzione, priorità e criteri di successo.
4
Testare
Utilizzare prototipi, progetti pilota e feedback per verificare le ipotesi prima di scalare.
5
Implementare
Coordinare delivery, rollout e le persone o tecnologie necessarie.
6
Adottare e migliorare
Mettere le persone coinvolte in condizione di operare, misurare i risultati, iterare e scalare dove è giustificato.

Innovazione di prodotto

Sviluppare o migliorare prodotti digitali, funzionalità e soluzioni rivolte ai clienti.

Innovazione di processo

Riprogettare workflow, responsabilità e tecnologie di supporto.

Innovazione operativa

Migliorare il modo in cui team, strumenti e sistemi lavorano insieme.

Parliamo di un'opportunità di innovazione

Area specialistica

Bitcoin Business & Technology Advisory

Bitcoin per il business e la tecnologia

Accanto alle tre aree di advisory, questa è una specializzazione verticale per aziende con una specifica questione di business legata a Bitcoin, compresa la conclusione che al momento non sia giustificata alcuna azione.

Valutazione strategica e di business

Comprendere dove Bitcoin possa avere un ruolo rilevante per il business, oppure dove non lo abbia.

Contesto di prodotto, sicurezza e operations

Supportare le decisioni di business e tecnologiche relative a prodotti Bitcoin, custodia autonoma, pagamenti e implicazioni operative.

Formazione e adozione

Tradurre concetti complessi legati a Bitcoin in conoscenze concrete per responsabili aziendali, team, partner e utenti.

Approfondisci Bitcoin Business & Technology

Marco Giorgetti Consulting non fornisce consulenza legale, fiscale o in materia di investimenti. Le attività relative a Bitcoin si concentrano su formazione, valutazione di business e supporto decisionale strategico.

Marco Giorgetti durante un intervento a BTC Prague — Intervento a BTC Prague sul valore della decentralizzazione.

Come lavoro

Pratico. Attento ai rischi. Senza hype.

Prima il problema di business

Partire dal risultato o dal vincolo, non da uno strumento o da una tendenza.

Evidenze prima di scalare

Definire ipotesi, misure di successo, vincoli e rischi prima di impegnare risorse significative.

L'adozione è parte della soluzione

Una tecnologia o un processo crea valore soltanto quando le persone possono realmente utilizzarlo.

Esecuzione quando utile

Posso restare coinvolto nell'implementazione e nel coordinamento quando crea valore, senza rendere automatico un incarico di delivery più ampio.

Chi sono

Dallo sviluppo di sistemi digitali al supporto di chi guida un'azienda nel decidere cosa fare dopo.

Ho iniziato lavorando a stretto contatto con la tecnologia, sviluppando software e piattaforme digitali. Nel tempo il mio lavoro si è esteso alla guida di progetti e prodotti, alla crescita, alle vendite, alle operations e agli ecosistemi di partner, offrendomi una visione sia di ciò che un'azienda vuole ottenere sia di ciò che può essere realisticamente realizzato.

Più di recente il percorso si è esteso alle tecnologie emergenti: l'AI applicata per cambiare concretamente il modo di lavorare e Bitcoin affrontato come questione di business e tecnologia, non di mercato. La docenza ha accompagnato tutte queste fasi, dalle aule universitarie ai gruppi di professionisti.

Oggi riunisco queste prospettive in attività di advisory su crescita, AI e innovazione applicata, aiutando chi guida una PMI a decidere cosa meriti priorità prima di assumere impegni più rilevanti.

Il mio percorso professionale

Esperienze selezionate

Piattaforme digitali e delivery

Esperienza maturata tra software, e-commerce, SaaS, piattaforme digitali e delivery interfunzionale, passando nel tempo dal lavoro diretto sulla tecnologia alla guida di progetti, prodotti e responsabilità commerciali e operative.

Ecosistemi e sviluppo del mercato

Esperienza nella creazione e nello sviluppo di ecosistemi di partner tra Italia, Spagna e Portogallo, comprendendo selezione, reclutamento, abilitazione, co-selling, sviluppo delle competenze e gestione delle performance.

Tecnologie emergenti e adozione

Attività recenti nell'AI applicata, nella formazione e adozione di Bitcoin, nella comunicazione di prodotto e sicurezza, nello sviluppo di community, nell'automazione dei workflow e nell'introduzione concreta di tecnologie emergenti in contesti aziendali reali.

Per chi è adatto?

Trasparenza su chi può trarre maggiore beneficio da questo incarico.

A chi è rivolto

Titolari di PMI, CEO e team di direzione
Aziende alle prese con una decisione concreta su crescita, AI o innovazione
Team con diverse opportunità ma priorità poco chiare
Aziende disposte a coinvolgere le persone che prendono e attuano le decisioni
Responsabili che vogliono una roadmap concreta prima di impegnare budget più rilevanti

A chi non è rivolto

Aziende alla ricerca esclusivamente di formazione generica
Team che cercano di esternalizzare attività senza coinvolgimento della direzione
Chi si aspetta crescita garantita, scorciatoie con l'AI o strumenti miracolosi
Organizzazioni non disposte a esaminare processi e vincoli attuali
Esigenze di consulenza legale, fiscale o finanziaria

Serve chiarezza su cosa mettere al primo posto?

Una call gratuita di 30 minuti è sufficiente per capire se l'Incarico iniziale di advisory sia il primo passo giusto, se la priorità sia la crescita, l'adozione dell'AI o l'innovazione applicata, oppure se non serva alcun progetto.